8 (983) 165-15-41 Время работы с 9:00 до 18:00 + Разместить объект
База собственников
коммерческой недвижимости
г.Химки Стрелка
Помогаем вам с 2008 года
 

Арендный бизнес сегодня: победа суровых реалий

Арендный бизнес сегодня: победа суровых реалий

В соответствии с сегодняшними реалиями надо знать, как выбрать арендатора, суметь заинтересовать его не демпингом, свести к минимуму риски и простои помещения за счет правильной политики.

  • Анализ тенденций рынка и потребительского спроса

Меры актуальны, если вы сдаете в аренду торговые площади. Большое помещение для магазина бытовой техники может вскоре стать обременительным для контрагента в силу проведения основной деятельности посредством Интернет. Необходимостью останется только аренда офиса в Химках для ведения документации и размещения пункта выдачи заказов.

  • Проверка потенциального контрагента

Компании могут искать помещения для офиса, чтобы провести реорганизацию, а потом съехать. В этом случае на пустующем помещении проблемы не закончатся и придется иметь дело с налоговой инспекцией.

Ненадежны и фирмы, которые часто меняют юридический адрес. Они хорошо владеют информацией о рынке недвижимости, знают, какие офисные центры в Химках будут рады любым арендаторам, профессионально ведут переговоры. Они не ценят съемное имущество и, скорее всего, после них придется ремонтировать помещение перед поиском новых клиентов.

Поэтому как бы тяжело ни было с поиском контрагентов до заключения договора необходимо собрать интересующую информацию о потенциальном арендаторе. Можно воспользоваться электронной базой данных, позвонить предыдущему арендодателю.

  • Контроль технической стороны

Если вопросы по уборке и функционированию коммуникаций решает управляющая компания, то и заниматься ими не придется. Но в случае самостоятельного выполнения обязанностей надо предусмотреть разные нюансы. Прорыв трубы или повреждение линии электропередач может случиться когда угодною. И если вы решаете вопросы технического плана самостоятельно, на время отъезда необходимо назначить ответственного. Легче дела обстоят, если арендный бизнес налажен и коммерческая недвижимость в Химках приносит хорошую прибыль. Тогда необременительно нанять управляющего.

  • Правильное общение с хорошим арендатором

Доверительные отношения в бизнесе важны не меньше, чем в семье. С арендатором надо беседовать на разные темы, а не только по оплате счетов. В разговоре следует спросить, как семья, любимый кот, бабушка в деревне и любимый BMW. Пусть лучше он жалуется, чем молчит. Дополнительная информация даст возможность предусмотреть расторжение договора и подыскать нового арендатора.

  • Рекламная компания

Даже если контрагенты исправно платят взносы, активно ведут свою хозяйственную деятельность, нельзя расслабляться. Часть средств надо откладывать на услуги маркетологов, рекламных агентств. Площади могут долго пустовать, если еще до истечения срока договора или досрочного расторжения не начать искать новых клиентов.

Арендный бизнес имеет небольшую целевую аудиторию, поэтому информацию должны получить не менее 20% заинтересованных лиц, а не 5% как в других сферах. Обеспечить такой трафик могут только профессионалы, работа которых стоит дорого.

  • Детальный анализ конкурентов

Хороший бизнесмен должен знать все нюансы предложения и состояния помещений, находящихся поблизости. Если соседи снизят арендную ставку это отрицательно скажется как на действующих контрагентах, так и потенциальных. Вторые просто пойдут на «зов» низкой цены, свои же поднимут вопрос о пересмотре размера платежей.

На этот случай вы должны знать, какие отличия являются достоинствами вашего помещения: отделка кабинетов, наличие кондиционеров, коммуникации в складских зданиях.

В начале бизнеса и его расцвете важно одно условие, которое значительно упростит поиск клиентов. Это определение целевой аудитории в деталях. Первое полугодие общаться с потенциальными клиентами надо самостоятельно. Потом можно создать шаблон вопросов, которые будет задавать сотрудник при входящих телефонных звонках. Диалог должен быть доброжелательным, ненавязчивым, но подводить к достижению своей цели.


Вернуться к списку "Советы экспертов"